原标题：蔡文胜：我在中国互联网行业这16年

11月11日，由格隆汇主办的海外投资嘉年华系列峰会在上海举行，美图董事长蔡文胜也参与了此次活动，并发表了讲话。

蔡文胜分享了自2000年进入互联网领域从事域名投资，到2005到2007年连续举办了三届中国互联网站长大会，被广大站长尊称为个人网站教父，再到2008年进入天使投资领域，先后投资4399游戏、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目，成为中国著名的天使投资人，他见证并记录了整个中国互联网的起起伏伏。

在这次演讲中，他表示一万小时法则也很适用于VC投资，不要基于变现一个正在成长中企业，需要有耐心陪它一起成长，长期获得回报可能比短期获利要多得多。

此外，巴菲特的投资方式也是值得学习的，关注自己的生活习惯，比如经常玩微信就买腾讯、用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票等。

在互联网即将进入的下一场，就是一定要基于现有的互联网基础建设，比如Facebook、BAT等，做出创造，这些创造者才是颠覆者。

以下为蔡文胜演讲实录：

大家早上好，各位格隆汇的朋友好，很荣幸今天来这里跟大家分享。

最近，因为美图上市的原因，所以很少出来一些公共场合。

我之前讲的都是跟互联网相关的，今天格隆汇邀请我来，一开始想应该讲什么，因为我们今天的主题应该是旨在港股，是跟投资有关的。我想，其实世界上大部分的事情都是相关的，包括我自己在互联网十几年，其实干的事情，不管是自己创业也好，或者做一些投资也好，其实都是相关的。

主持人刚才在介绍我，说我一开始就成为了互联网的主流，这句话是不对的。如果一开始一个人成为主流的话，他其实不可能在这个领域连续活16年。人一开始一定要有一个默默的时间，这样才能积累一定的力量。我就从这里讲起。

我大概是2000年进入互联网行业，一开始其实跟股票有关，而且跟港股也有关。

1999年以前，其实我都是做传统的生意，1999年9月份，如果我没有记错，应该是9月26号，我买了我人生的第一支股票，是在香港，盈科数码，当时代码是1186，也就是李嘉诚的儿子李泽楷做的。当时1999年9月份我买的时候是5.8港币，后来我是在2000年1月份卖掉，20块钱卖掉。非常幸运，因为刚好99年、2000年是互联网的一个大泡沫。它最高的时候是在2000年3月份，涨到28块，后来我们知道，就跌到几毛钱，后来把5股拼成一股，才有今天的几块钱。

这个股票从1999年开始启动的时候只有一毛钱。当时它创造了香港的很多记录，盈科数码曾经收购0008号香港电讯，市值曾经达到2000亿港币。当然这个股票也是香港人最心痛的股票，因为让香港人几乎都亏了钱，这个股票是非常有意思的。这也是香港人后来不愿意听互联网的故事，香港人不再信互联网的创业，应该就是从这个股票受伤开始的。

我就是因为当时买了这个股票，为了看这个股票的信息，我才开始学上网的。当时香港的报价，这个信息都非常慢，所以在这个过程里面让我开始对互联网非常感兴趣。因为我发现我从股票能赚到钱，因为我觉得互联网太神奇了，我竟然不用去港交所，不用去证券公司，我就能在网上可以下单，赚钱。当时下单比较难，只是在网上看信息然后用电话去下单，所以我就回到大陆，在厦门开始互联网的创业。

一开始我瞄准了一个方向，是域名投资，因为当时看了两个新闻对我触动很大。一个是当时李泽楷成功以后，李嘉诚同样也发展互联网，就买了个域名叫tom.com。当时这个域名花了300万港币再加3%的期权，然后把这个买下来并包装上市，当时创造了香港的新股认购记录，这是第一个新闻。

第二个新闻就是当时有一个域名叫Business，中文意思就是商务的意思，这个域名当时卖出了750万美金，我就觉得这太神奇了，因为当时注册一个域名只是220块人民币，我就觉得220块就能赚到几十万、几百万、几千万，这太符合我的胃口了，因为我就喜欢干那种一块钱赚一百块的事，一块钱赚五块的事实在太慢了。

所以2000年我就专注做这一方面，但那一年我是失败的，从两个方面来说都失败。

第一，因为赚到盈科的钱，让我觉得做股票实在是太爽了，不用天天跟人家打交道，就看着电脑研究各种资料就能发财。但后来2000年我几乎把赚的钱全部吐回去了，因为互联网泡沫破灭所有人都亏了。

第二，我当时就狂注册了一千多个域名，想着注册完，就等着发财了！因为当时人家卖几百万、几千万，我想我一个卖50万就可以了，结果一千多个，基本没有人来问价，偶尔有一两个来问价，我都开50万，然后就没有消息了。那时候，谁都想通过股票、域名这么简单的方式来赚钱，我相信这是很多人的梦想。

所以2000年我又陷入到了一个非常大的低潮。

我在反省，发现注册的一千多个域名都是垃圾。为什么呢？因为域名的出现是在上世纪八十年代开始的，当时还是免费的，后来真正商业化的开展是在1991年到1992年，那时候就开始了第一批的抢注热潮，但是那时候大部分好的域名基本都被抢完了。到了第二批也就是1998、1999年，因为互联网又带动了第二批热潮，把能注册的域名基本上也都注册完了。等2000年我进入的时候，我能想到的域名一定都是人家不要的，那能有什么好域名？基本是没有什么价值的域名。

但这事最后其实还是成就了我，后来我发现好域名虽然都被人家注册完了，但是有的人可能就忘记交钱了，就会掉下来，后来我才理解到，是因为互联网泡沫破灭，很多人也不交钱了。

所以2001年后我反而开始注册到好域名了，那时候我重新疏理了一下，以前我注册域名是买了一个英文字典，把每一个英文单词都往下输，我也把中国的商标库给导下来，每个商标都去看，后来当然全部没了。后来我就自己建立了一个库，盯着这些域名，发现他们什么时候会掉下来，然后是不是可以重新注册到，因为这已经是别人认同的，别人已经有价值的，我们可以重新拿到，有些刚好域名的价格也下降了，从220下降到110，下降到80块，后来我们批量的注册以后就60块钱。

所以从2001年到2003年，这个时候，我注册到了很多好的域名。当然这里面也有无数多的技巧，我在这里也给大家分享下。

当时很多人关注域名，全世界关注域名的应该有几十万人，在中国我估计大概有十万，跟我一样怀揣着梦想，希望天上能掉馅饼、能够发财的最少有十万人。那十万人里面你怎么胜出呢？

举个例子，比如我当时注册到FM365，这个域名是联想推出来的一个门户，当时他和这个美国的AOL在最高峰的时候一年拿了一亿美金出来发展这个FM365网站，当时的广告雇的还是谢霆锋。这个域名在1999年10月21号注册，到了2003年到期了，联想也不做这个门户了，他们其实是提前倒在了黎明前。

中国互联网的复苏是在2004年以后，联想在2003年就决定把这个门户放弃了，也不交钱了。当时关注这个域名想要掉出来，最少应该有10万多人都在关注，大家都认为他会在2003年10月21号过期，都要抢，但事实上前期就有一百多个注册商，不同的注册商域名掉出来的时间是不一样的，有的当天到期就会掉出来，有的一个月后才会删除，有的两个月，有的甚至最长一年都不掉出来，所以10万个人里面90%人就等着2003年10月21号这一天要抢注，但是他们做不到，这个域名的规则差不多要70天才掉，所以应该是在12月1号才掉出来，那这样就可能淘汰了90%的竞争对手。

只有一万个人知道是在12月1号掉，一万个人知道，我也只有万分之一的机会，怎么办？

正常的流程是你查到可以注册，然后写下你的名字，你的地址，你的邮箱，这个流程最快的时间要花10秒钟左右。我们有经验的就把这个资料提前都填写了，然后提交，这样你可能一秒钟就能提交一次，这肯定比慢慢的填写的更快。

然后这样又可以淘汰90%，一千个人也是这样干的，你还不能保证你是最好的。后来我就在想，当时是在厦门，那么这个注册总部是在美国，我从厦门到福州，福州再到上海，上海再通过太平洋电缆再到美国总部，这个一定很慢，所以我就在上海租了一台服务器。

我从上海发出这个指令，这样我又淘汰了90%的人，只剩下100个人跟我这样干，这一百个人你还不能说你是最好的，那么这里面其实还是可以提高的，怎么提高？后来我发现几个小细节，我发现填写的这些资料大概要花50个字节，后来我发现这个信息事后其实是可修改的，所以我想我名字干嘛写蔡文胜，所以我名字就填写一个1，我的地址也是1，我的邮箱是1@COM，这样我的信息可能才5个字节，那我这样一定比人家更快，我就这样干了。第二，有一天我在提交的时候，我提交的时候反馈一个信息给我，他说你的注册不成功，因为DNS不对，就每个域名注册都要配一个DNS服务器，相信所有的人下一个动作就是填上正确的DNS再提交，当时我就琢磨，我想既然要验证DNS，证明他要有这样一个环节，那我是不是能够不填DNS，他就少掉一个验证的环节，所以我就把DNS删除提交，竟然成功了。

这里面的小细节至少不下于十个或几十个，其实是有这样一个关注细节的过程才会让你在竞争中脱颖而出的，我可以骄傲的讲，在当时只要任何域名掉下来，我肯定是前三名能拿到的。今天好域名还是财富，徐俊的game.com刚作价一亿入股“游戏矩阵”徐乐的公司，而uber.com也是换了2%的股份的，所以域名抢注现在还在做，现在的服务器都是放在中科院抢注的，因为中国.cn的域名总部是在中科院。

第二点，2000年到2004年我一直就留在厦门做这样的事情，身边只有几个员工，我刚进入互联网的时候我连打字都不会。2000年当时就在网上招了第一个员工，是武汉人，是个程序高手。在网上我跟他交流，就把他忽悠到厦门，他当时一个月只有2000块工资，我说你到厦门跟我，我保证你赚5倍，所以他成了我的技术人员。

其实我也挺怀念那个日子，因为那个日子比较轻松，但那时候让我对中国互联网有一个深入的了解，因为我通过一个域名就开始把中国排名前一万名的网站都了解透了，了解搜狐是怎么回事，新浪是怎么回事，他们为什么做的好，这个时候其实奠定了我一个很好的基础，包括很多人都不知道新浪是怎么创建的，他之前的域名叫richwin四通立方，可能全中国不到10个人会知道其实他更早的域名是srsnet.com，因为那个域名掉了，所以后来才改成sina.com。

还有无数的故事。

那我要说的就是前面这四年其实是我卧薪尝胆的时期。有一个法则叫一万小时法则，我觉得这是非常对的，一个人要做成一件事，必须要有一万个小时的锻炼，这个其实也会决定你未来会成为什么样的人。

我们再举例，比如巴菲特，很多人都想学巴菲特，为什么先不从他的学习能力学起？巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候。当时美国大概也只有三千多个股票，但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚，只要谁问他，他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面，这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。

后来2004年我去了北京，我就创建了265.com，2008年我把它卖给了谷歌，2004年到北京非常幸运，得到了IDG和谷歌的投资，2008年卖掉是两千万美金，当时觉得已经非常好了，现在回头看真的是太便宜了。后来，我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站，后来这个网站卖给了A股公司，现在这个公司的市值是几百亿人民币。

我不后悔便宜卖掉，我知道人生必须要有不同阶段的成功。

因为卖掉了265，我又回到厦门，当时已经在北京开始有点小名气，2007年以前实话讲，我是没什么名气的，2008年有点小名气，找我的人越来越多，后来我又选择回到了厦门，这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。

在2004-2008年这个阶段我还开始做了一些投资的项目，天使投资，包括58，2005年的时候我投了50万人民币，这个回报现在应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的，当时投资是180万人民币，现在回报也是几亿人民币。

上面这两个故事给我的启发是，投资是需要时间的。

很多人现在已经看到，比如我觉得暴风跟58是很成功的，但两个都是2005年投的到现在，整整十年的时间，这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因，他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多，就是南非一个叫MIH的公司。

当时南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖，我曾经问了IDG的周全，他说，小蔡，我们是从1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多个项目，我要给LP一个交代，已经有六年了，当时能够回报最好的就是腾讯，所以只好卖掉腾讯。

就像你买了很多股票，你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉，把那些暂时亏的反而留着，这是人性。

所以IDG，包括李泽楷就把腾讯给卖掉了，我们知道MIH现在还有多少，2000年开始投资，他现在还持有34%腾讯的股份，据说上市到现在一股没卖，按照腾讯今天两万亿的市值他应该是差不多七千亿港币。

全中国所有VC包括后面新创的所有加起来，他们有赚到7千亿吗？我估计是没有的。

所以这里也是给我很大启发，一样的，2005年、2006、2007年，我其实投了差不多有七八十个项目，后来也在反省，真正能让你赚钱的就是两三个公司，两三个股票。同样我自己也犯了错，一般都是把赚钱的先卖掉，所以投资有时候一定是要反人性的。

当然这也说明一点，如果用投资基金的方式去做投资，一般不会好，同样你去买基金产品也不会让你赚大钱。很简单，因为基金经理更多想的是管理费，他只要管理费就可以了，巴菲特曾经说过一句话，你自己是一个百万富翁，你去听那些坐公交车上班的股评家分析，你会发财吗？

那同样你的钱你交给基金经理，他就是为了赚管理费，你能够赚到很多钱吗？挺难的。同样我自己有一个原则，如果一开始有很多出名的天使投资人投的项目，我都不会参与，我觉得一定不会成功。